Comment obtenir vos 100 premiers utilisateurs ?

Quand on lance un produit, on s’imagine souvent qu’il suffit de le mettre en ligne pour que les utilisateurs affluent. Spoiler : ça n’arrive (presque) jamais. Obtenir ses 100 premiers utilisateurs demande du travail, de la créativité, et parfois de la débrouille. Voici 4 façons classées de la moins efficace à la plus puissante pour aller chercher vos premiers utilisateurs.

1. Investir dans la publicité en ligne

La solution la plus simple : acheter du trafic via des pubs Facebook, Google Ads, LinkedIn, TikTok ou autre. Cela peut marcher pour générer vos premiers 100 inscrits, mais il y a deux problèmes :

• Ces utilisateurs viennent pour la pub, pas parce qu’ils sont engagés.
• Ils risquent de ne pas rester, surtout si votre produit n’est pas encore mature.

Exemple : Beaucoup de SaaS B2B (par ex. Canva à ses débuts) ont utilisé la publicité ciblée pour tester leur acquisition et comprendre quels segments réagissaient le mieux, avant de trouver un vrai canal organique.

2. Miser sur la visibilité (presse, forums, réseaux sociaux)

Cette méthode peut créer un fort “boom” de visibilité à court terme : un article de presse, un post viral sur LinkedIn ou une discussion populaire sur Reddit peuvent amener beaucoup de trafic en quelques heures. Mais attention : si vous ne transformez pas ce pic en stratégie long terme, la courbe retombera aussitôt.

Exemple : Airbnb a eu ses premiers utilisateurs grâce à la presse. Leur concept original a suscité l’intérêt des journalistes, et ils ont capitalisé dessus en sollicitant sans cesse de nouvelles publications.

3. La prospection ciblée

Ici, on ne compte pas sur le hasard : vous allez chercher directement vos futurs utilisateurs. Cela demande plus d’effort, mais vous gardez le contrôle. Avec des outils comme Lemlist, Reply.io, Hunter.io, ou PhantomBuster, vous pouvez identifier et contacter vos prospects avec des emails personnalisés. Attention cependant à ne pas tomber dans le spam : il faut miser sur la qualité du message.

Exemple : Superhuman a construit sa base initiale en contactant directement des profils influents et en leur proposant une démo individuelle. Résultat : une communauté engagée et prête à payer cher dès le départ.

4. Le networking (votre cercle direct)

C’est souvent la méthode la plus efficace au tout début : votre famille, vos amis, vos collègues, vos anciens camarades, vos voisins… Ce cercle est naturellement disposé à vous soutenir. Le piège ? Vouloir leur offrir gratuitement votre produit. Si vous voulez tester la valeur réelle de votre offre, demandez-leur de payer, même symboliquement.

Exemple : Facebook a démarré ainsi. Mark Zuckerberg a lancé la plateforme à Harvard auprès de son entourage direct, avant que l’effet boule de neige ne se déclenche dans les autres universités.

Conclusion

Obtenir ses 100 premiers utilisateurs est un vrai défi, mais c’est aussi une étape fondatrice. Chaque utilisateur conquis au départ compte plus que les 10 000 suivants. C’est grâce à eux que vous allez comprendre ce qui marche, ajuster votre produit et bâtir une vraie stratégie de croissance.

Alors, ne vous contentez pas d’attendre. Allez chercher vos premiers utilisateurs, testez plusieurs approches, et construisez dès le départ la relation qui fera la différence.